¿Cómo impulsar tu alcance con el marketing de influencers?

Cada vez son más las empresas que descubren el potencial del marketing de influencers para impulsar el alcance de sus mensajes de marketing. Como resultado, el número de campañas de marketing de influencers y el creciente interés en ellas, siguen aumentando. Cuando se trata de llegar a una audiencia amplia y fiel, ¿de qué forma deben abordar el marketing de influencers las empresas? Esta guía explorará las mejores prácticas para impulsar el alcance de tu marca con el marketing de influencers.

1. ¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia moderna que involucra el uso de personas con un gran seguimiento en redes sociales para promover marcas. Estas personas, conocidas como influencers, actúan como «voceros» de la marca o producto y aportan autenticidad al promocionar un producto o experiencia. Estas personas son estrategas de relaciones públicas modernas en la era digital y una forma efectiva para llevar un mensaje a un público muy específico. Los influencers utilizan su red existente para co-crear contenido para promover marcas y servicios que sus seguidores consideran como una mejor calidad.

El marketing de influencers es una de las formas de publicidad más eficaces, ya que los consumidores reciben información de personas en las que confían. Según anima a estas personas a confiar en un producto o servicio, sus recomendaciones son consideradas como más confiables que la publicidad tradicional. Las principales esferas de actuación en el marketing de influencers son las redes sociales, el marketing de contenidos y el marketing de patrocinio.

El marketing de influencers se ha convertido en una de las formas más comunes de publicidad, ya que ha resultado viable para los dos lados de la ecuación. Las marcas comerciales obtienen una visibilidad significativa con el presupuesto más bajo al poder contactar a los influencers más asequibles. Por otra parte, los influencers tienen la oportunidad de relacionarse con marcas, lo que les ayuda a desarrollar su imagen y a seguir creciendo en sus respectivas industrias. Los influencers exitosos pueden generar un ingreso significativo promocionando cualquier cosa, desde nuevos productos de moda hasta aplicaciones de teléfonos inteligentes.

2. Ventajas de emplear el marketing de influencers

El marketing de influencers como una nueva forma de publicidad

El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta clave para muchas empresas. Esta táctica implica a una persona con una gran cantidad de seguidores que promociona un producto o marca específica. Esta persona puede aportar un presupuesto mínimo, ofrecer una recompensa por promocionar la marca o simplemente pedir la promoción de manera gratuita. La cantidad de personas potencialmente afectadas por un influencer es mucho mayor que la del uso tradicional de la publicidad.

Por qué usar el marketing de influencers

Usar el marketing de influencers tiene muchas ventajas, entre las que se destacan los resultados de tracción de tráfico, el aumento de la conciencia de la marca y la mejora de los esfuerzos de amplificación. Un influencer puede ayudar a aumentar la fidelización del cliente, mejorar la imagen de marca y aumentar los ingresos a largo plazo. El uso adecuado del marketing de influencers puede permitir a las empresas beneficiarse de un público más amplio y entregar un mensaje de manera creativa a los consumidores potenciales.

Consejos para lograr el éxito

Es importante que las empresas establezcan un vínculo sólido con los influencers antes de iniciar una campaña. Establecer una relación a largo plazo con los influencers puede permitir a las empresas descubrir nuevas posibilidades para ampliar su alcance en el mercado. Una vez que la marca se acerque a los influencers debe tener cuidado al realizar pagos, ya que la mayor parte de estos profesionales se toman muy en serio la integridad de sus contenidos. Establecer un presupuesto limitado es una buena manera de obtener el mejor valor por su inversión.

3. Identificando los influencers adecuados para tu marca

Identificar su target para encontrar los influencers correctos. Uno de los pasos más importantes para identificar los influencers adecuados para su marca es definir el target al que está intentando llegar. Si conoce cómo se ven sus clientes potenciales, podrá encontrar mejor con quién aliarse a la hora de promover su producto. Si ha desarrollado un buyer persona basado en sus datos demográficos y cualitativos, puede usarlo como base para entender quién puede ser el influencer ideal. Al definir el perfil de persona a la que quiere llegar, será capaz de encontrar influencers con una audiencia enfocada y con semejanzas con su buyer persona.
Esto le permitirá tener un mayor poder de impacto en el mercado ya que estará contactando con su público correcto. Puede usar una variedad de herramientas para encontrar influencers relacionados a su sector y el público que desea alcanzar. Si no está interesado en influencers con muchos seguidores, sino más bien en muchos influencers con menos seguidores pero con una audiencia adecuada a sus necesidades.

La autenticidad es clave al buscar influencers A the hora de buscar influencers que promocionen un producto o servicio, es importante encontrar una persona auténtica. Los consumidores tienen una desconfianza en los productos y servicios promocionados por influencers pagados, ya que ven qué hay un protagonistas lucrativo detrás de ellos. Por eso, debe investigar profundamente a los candidatos y preguntarse si verdaderamente esta persona conectará con la audiencia a la que quiere llegar. Deberá pensar si esa persona resulta interesante al público y si cree en el mensaje que comparte.

Tener criterios para definir los influencers adecuados Antes de contactar con influencers es importante tener definidos los criterios para saber exactamente quién se ajusta y quién no a sus necesidades. Esto permitirá optimizar su tiempo al no tener que revisar todos los influencers uno por uno. Estos criterios deben estar enfocados en las necesidades de su marca, su público objetivo y lo que quiere promocionar. Esto incluye:

• La cantidad de seguidores.
• La consistencia en el contenido creado.
• La relevancia de la temática tratada en relación al público objetivo.
• El grado de entendimiento de la marca a promocionar.

En definitiva, es importante que dedique tiempo a conocer quién encaja mejor con su mercado y su buyer persona para tener el éxito que busca.

4. Estableciendo una estrategia para el marketing de influencer efectiva

Seleccione buenos influencers. El primer paso para establecer una estrategia de marketing de influencer efectiva es seleccionar adecuadamente los influencers. Un influencer debe tener un nicho adecuado para comercializar, un alcance suficiente para generar tráfico y clientes potenciales, y tener una buena reputación. Es importante hacer revisar cuidadosamente su perfil antes de tomar una decisión y seleccionar aquellos influencers que encajen con el tema del producto que está tratando de promocionar.
Además, es recomendable tratar de tener influencers con varios niveles de alcance, tanto pequeños como grandes, para obtener una amplia exposición. Por ejemplo, los pequeños influencers pueden coordinarse para capacitar y aumentar el alcance de los grandes influencers asegurando el alcance de una audiencia más grande.

Defina los objetivos. Una vez que seleccione los influencers adecuados, también debe definir unos objetivos para su estrategia de marketing de influencer. Por ejemplo, ¿quiere promocionar un producto determinado? ¿Quiere aumentar el tráfico de su sitio web? ¿Quiere generar un mayor conocimiento de su marca? Establecer los objetivos adecuados permitirá crear un plan de marketing de influencer que permita alcanzar esos objetivos.

Monitoree los resultados. Después de definir los objetivos, otra parte importante de la estrategia de marketing de influencer es monitorear sus resultados. Esto le ayudará a medir el éxito de las campañas y determinar si la estrategia está trabajando o no. Esto puede hacerse rastreando el tráfico de su sitio desde el perfil de los influencers y la actividad de los seguidores en redes sociales, y midiendo variables como el alcance, engajamiento, comparticiones y descargas. También es importante analizar la retroalimentación y la creación de contenido para medir el impacto del marketing de influencer. Estas son algunas de las mejores formas de monitorear los resultados de su estrategia de marketing de influencer.

5. Creando contenido con tu influencer para conseguir más alcance

Si quieres aumentar el alcance de tu marca, una excelente opción es actuar con un influencer. Un influencer te permitirá llegar a un público más vasto de tu nicho de mercado, hasta donde los esfuerzos de marketing tradicionales no pueden. Esta sección detallará paso a paso cómo utilizar a un influencer para maximizar tu alcance:

• Elige al influencer correcto
• Prepara el contenido
• Promociona en redes sociales

Elige el influencer correcto En primer lugar, necesitas encontrar el influencer adecuado para tu marca. Existen diferentes influencers en la web que pueden publicar contenido para tu marca. El influencer ideal seleccionará contenido que tenga un valor y significado para tu mercado objetivo. Elija un influencer cuya audiencia se encuentre en el mismo nicho de mercado al que hablará su marca.

Prepara el contenido Después de seleccionar el influencer correcto, deberá preparar el contenido que desea que promueva. El contenido ideal contará una historia que las personas estén dispuestas a compartir en sus propias redes sociales. Puede preparar contenido de calidad, como vídeos, galerías de imágenes y artículos informativos. En un acuerdo de Marketing de Influencia, el influencer recomendará y venderá los productos o servicios de la empresa, y proporcionará acceso a incentivos especiales de compra para su audiencia.

Promociona en las redes sociales Sun vez que el contenido esté preparado, el influencer lo compartirá en sus redes sociales con su propia audiencia. Esto ayudará a la empresa a ganar visibilidad y a dar a conocer sus productos o servicios. Puede aprovechar el contenido compartido para dirigir a los usuarios a su propio sitio web para que conozcan mejor la marca. Al promocionar el contenido a través de un influencer, la empresa obtendrá una mucha mayor exposición en Internet.

6. Mediendo y monitorizando los resultados del marketing de influencers

Es esencial mantener un seguimiento cuidadoso de los resultados obtenidos, para asegurarse de que se obtiene el retorno de la inversión. Una de las principales razones por las que los programas de marketing de influencers están aumentando su popularidad, es porque brindan al mercader un retorno de inversión (ROI) calculable. Aquí hay algunos consejos sobre cómo medir y monitorear los resultados del marketing de influencers.

Utiliza herramientas de análisis. Si bien hay varias formas de evaluar el éxito de los programas de marketing de Influencers, hay varias herramientas de análisis de terceros de costo razonable que se pueden utilizar para tener una representación vívida y precisa de lo que está sucediendo. Estas herramientas brindan datos vitales sobre el impacto exacto de una campaña de Influencers en su base de clientes y la generación de clientes objetivos.

Ofrece incentivos generosos. Los incentivos generosos aumentan la participación de los influencers y los resultados del marketing de influencers. El objetivo aquí es motivar al influencer a encontrar la forma más eficaz de compartir el contenido de la marca con su audiencia. Por ejemplo, una empresa puede compensar a los influencers con regalos en efectivo o en especie, comisiones, acuerdos de patrocinio conjunto, entre otros beneficios. Esto ayuda al mercader a obtener un retorno de la inversión medible.

7. Consejos prácticos para una campaña exitosa de marketing de influencers

Utilizar plataformas especializadas para encontrar influencers

La mayoría de los anunciantes encuentran influencers a través de plataformas especializadas, como Grapevine, FameBit, Reelio, WhichAdd y Upfluence. Estas plataformas ofrecen una amplia variedad de influencers, con diferentes ramas de especialización. Puede filtrar la lista adecuada de influencers de acuerdo con el tipo de producto, la Ubicación geográfica, la reputación, la cantidad de seguidores y el presupuesto.

Establecer objetivos claros y medibles

Defina su objetivo con claridad para su campaña de marketing de influencers. Esto ayudará a los influencers a entender el enfoque de la campaña y los resultados deseados. Puede establecer objetivos como aumentar el tráfico de la página web, mejorar el reconocimiento de la marca o impulsar las ventas. Los objetivos establecidos deben ser medibles para poder analizar la eficacia de la campaña de marketing de influencers.

Desarrollar un buen contenido para compartir con los influencers

El contenido que se comparte con los influencers es una parte clave de una campaña de marketing de influencers exitosa. Debe elegir contenido que sea interesante para los seguidores del influencer y el producto que está intentando promover. Se recomienda escribir un guion para cada influencer, incluidas advertencias y rutas críticas, así como proporcionar algunas ideas creativas. Algunos influencers también pueden ayudar a escribir contenido con un toque personal. Alcanzar tu objetivo con el marketing de influencers puede ser un proceso caro y laborioso, pero también puede ser una estrategia muy poderosa cuando se ejecuta correctamente. Con el contenido correcto, los influencers correctos y el mensaje correcto, puedes lograr un alcance considerable y alcanzar una audiencia mucho más grande. Puedes aprovechar el marketing de influencers para promover y impulsar tu marca en una plataforma digital moderna.